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探因丨家居建材品牌為何紛紛渠道下沉“三四線”城市?

2019-08-19 16:07:07 http://azhulist.cn/ 作者: 李丹 瀏覽數: 中華門窗網

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對于品牌廠商來說,在保持優質產品質量同時,想要快速擴充品牌影響力,渠道為王才是根本。在渠道布局上,一二線城市毋庸置疑,已經進入白熱化階段,那么三四線城市或許成為最好的選擇;對于正準備投資家居建材行業的意向加盟商來說,三四線渠道布局已成為品牌廠商的布局“風口”,抓住“風口”才是搶占商機的第一步!

中華門窗網】從3月展會季以來,品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示,來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。

不言而喻,三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發力區域”,也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰到三四線,是“商機”還是“傷機”?三四線城市是否值得意向加盟商投資?投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰,以及未來的發展趨勢如何?中華建材網聯合中華衣柜網、中華門窗網獨家策劃“渠道下沉三四線”主題報道,報道將從渠道變化現象、本質以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景!本篇文章將從人口流動、存活壓力、下沉成功案例中华门窗网三方面來給大家解析渠道下沉三四線的潛在原因。

鋁合金門窗

中华门窗网在2018年,關于城市等級的劃分,網絡刷屏一篇文章,標題叫《你看不上眼的三四線小城市,才是中國真正的未來!》,對于三四線城市的認知,很多人停留在“養老”、“度假”等宜居印象中。隨著中國居民收入水平不斷提高,消費水平不斷升級,三四線城市已經成為眾多資本和人口入駐的重點對象。

渠道下沉(圖片來源網絡,侵刪)

未來10年 三四線城市人口增速高于一二線

中华门窗网從國家統計局官方發布的人口規模來看,三線城市的人口增長明顯比一、二線城市迅猛。目前,三線城市的人口規模是一線城市的 6 倍左右。未來消費升級的核心群體,必然出現在人口規模更大的三、四線城市。由于三線城市人口基數大,近 10 年人口增速將高于一、二線城市。

鋁合金門窗(圖片來源網絡,侵刪)

小紅海”VS“小藍海” 三四線市場競爭壓力相對較小

中华门窗网如果說,一二線城市是目前家居建材行業的“小紅海”,那么,三四線城市無疑會成為家居建材廠商心目中的“小藍海”。

中华门窗网從近兩年,各家居品牌的招商空白區域來看,一二線城市均漸趨飽和,三四線成為眾多廠商渠道布局的重點區域,尤其從2019年中國建博會(廣州)采訪得知,將近一半以上品牌開始渠道下沉三四線城市,尤其在門窗行業和全屋定制行業,這種渠道下沉現象尤其明顯。

不得不說,相比一二線城市的“市場產品和價格廝殺”,三四線城市表現的似乎相對溫柔和沉穩。從用戶需求的角度考慮,想要滿足一二線城市消費主體的產品需求,除了要具備創新的產品設計實力,還需要完善的產品服務體系,在做好這兩項的基礎上,廠商還需要資金實力去支撐行業頭部企業的品牌影響力競爭。

那么,從產品的獲客成本考慮,三四線無疑占據了強有力的競爭優勢。尤其對行業二三線品牌來說,似乎成為了更好的選擇。

渠道下沉成功案例比比皆是 吸引眾多品牌加快下沉速度

之所以今年渠道下沉趨勢明顯,甚至成為一股“行業熱”,和試點成功的品牌案例息息相關。首先,在電器行業,近兩年來,國美、蘇寧等傳統大賣場將門店從一、二線城市向三、四線城市不斷下沉。截至 2016 年三季度末,國美電器旗下門店數達 1727 家,覆蓋城市 428 個,三、四線城市門店(即國美二級市場門店)個數由 283 個上升至 390 個。同期,蘇寧門店數達 1501 家,覆蓋城市 297 個。2017 年,蘇寧計劃再開 1000 家蘇寧易購店,以三、四線城市為主要目標市場。

其次,資訊新貴APP趣頭條創始人譚思亮將APP推廣的成績歸功于自己的“渠道下沉戰略”,即避開一二線城市的流量競爭,轉而用一套完善的金幣獎勵體系,攻陷三四線城市的用戶。電商拼多多、聚劃算,短視頻抖音、快手同樣以“渠道下沉”為法寶,通過對三四線城市用戶進行補貼,取得高速增長。而即便定位更偏向于一二線城市年輕用戶的抖音,也因用戶規模擴大,逐步開始向三四線及以下城市下沉。

在《新的“掘金點”出現 定制家居企業紛紛布局三四線城市》一文中,也清楚知道,歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂等上市定制家居企業也早已紛紛布局三四線,并逐見成效。

渠道下沉(圖片來源網絡,侵刪)

中华门窗网對于品牌廠商來說,在保持優質產品質量同時,想要快速擴充品牌影響力,渠道為王才是根本。在渠道布局上,一二線城市毋庸置疑,已經進入白熱化階段,那么三四線城市或許成為最好的選擇;對于正準備投資家居建材行業的意向加盟商來說,三四線渠道布局已成為品牌廠商的布局“風口”,抓住“風口”才是搶占商機的第一步!

(來源:中華建材網  作者:李丹)

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