中华门窗网

歡迎您訪問
標簽云
欄目導航
行業專區
行業熱點| 原創精選
新聞快訊| 人物對話
精彩專題| 企業動態
品牌專區
品牌館
品牌新聞
消費專區
家裝秀
供應鏈
選門窗
鋁合金門窗專區
智能鎖專區
熱門專區
木門 門窗 門窗品牌
木門品牌
手機瀏覽中華門窗網
當前位置: 中華門窗網 >新聞眼 >快訊 >聚焦|豪擲100億 宜家能否止跌?

聚焦|豪擲100億 宜家能否止跌?

2019-08-23 14:02:15 http://azhulist.cn/ 責任編輯: 夏紅 瀏覽數: 中華門窗網

X

謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了

“宜家對中國市場充滿信心,2020財年投資額將成為宜家中國歷史上最大年度投資額。”8月22日,宜家中國區總裁安娜·庫麗佳(AnnaPawlak-Kuliga)在接受北京商報記者采訪時透露,2020財年(2019年9月1日-2020年8月31日)宜家將在中國投資100億元人民幣,用于商場運營、人才引進和數字化等方面。

中華門窗網】宜家中國正在變革,一場百億元豪賭即將開始。

中华门窗网“宜家對中國市場充滿信心,2020財年投資額將成為宜家中國歷史上最大年度投資額。”8月22日,宜家中國區總裁安娜·庫麗佳(AnnaPawlak-Kuliga)在接受北京商報記者采訪時透露,2020財年(2019年9月1日-2020年8月31日)宜家將在中國投資100億元人民幣,用于商場運營、人才引進和數字化等方面。

過往的宜家在中國市場走著下坡路。宜家預計宜家中國2018年財年的銷售額同比增長9.3%,這與2016年19.4%相比,減少了10.1個百分。此外,宜家中國商場訪客增速也在驟降,2018財年的增長率已從前兩年的20%降至9.6%。

宜家家居

宜家中國區總裁安娜·庫麗佳(AnnaPawlak-Kuliga)

祭出百億,宜家中國增速下滑能否就此止步?

加速開店擴大覆蓋范圍

100億元,首先會被商場門店切去不少額度。

中华门窗网宜家一反緩慢開店的節奏,正加速開店。“未來的4個月內在廣州、鄭州、貴陽和長沙再開4家新商場。”宜家中國區業務拓展副總裁弗朗索瓦·勃朗特表示,加速開店是為了擴大市場覆蓋范圍,強化對消費者的觸達。

自1998年在上海開設第一家商場以來,宜家一直在不急不緩地按自己的節奏在城市邊緣地帶拿地開商場。2015年,宜家開始提速,以每年新開3家門店的速度在全國擴張。截至目前,宜家在中國大陸地區的21個城市開設了27家商場、2家體驗中心、4個物流分撥中心和7個配送中心。

相對國內家居連鎖巨頭居然之家、紅星美凱龍的各自300多家門店,宜家的門店拓展速度實在是太過緩慢。這與宜家一直堅持自營、不開放加盟有關,業界曾經評論這種發展模式太“重”,拓展速度注定快不了。

中华门窗网或許為了能更輕快地跑起來,宜家正嘗試為門店“瘦身”開設小型商場。據了解,宜家中國首家小型商場將落戶上海國華中心,總面積超過8500平方米,預計2020年春節前開業。

中华门窗网實際上,開設小型門店,是宜家面對新消費需求不得不做的改變。宜家引以為豪的賣場動線設計正越來越多地失去人心,根據財經網微博日前的一項調查,高達61.9%的人不滿意宜家的這種迷宮式購物體驗。

2019年6月25日,錘子科技創始人羅永浩在微博上公開指責宜家:“迷宮般的賣場路線引導設計(為了讓顧客盡可能在里面走最長的路線以完成更多的交易)只能用無恥和下三濫來形容。”

中华门窗网相比動輒數萬平方米、設計如迷宮、地處城市邊緣地帶的傳統商場,宜家小型商場將靠近市中心,購買流程更便捷,更加節省時間,也更符合新的消費需求。與此同時,宜家還將對現有門店全面升級,宜家上海徐匯商場將升級為全球首家未來門店。

落于同行急補數字化短板

中华门窗网在加速布局實體店的同時,宜家也在補數字化短板,這也將花費不少銀子。

中华门窗网一個多月前,宜家在華成立了一個全新的業務部門數字創新中心。“未來將不再刻意區分線上和線下零售,二者將形成一個完整的綜合體驗,相互影響,那些互動需求較少的商品在實體店中會越來越少見,互動性較強的商品將會在線上線下進行混合零售。線下店鋪的形態可能會出現分化,有帶有功能性的小型精品店,也會有體驗感較強的大型零售賣場。”宜家中國區首席數字官李宗穎如此認為。

過去宜家在數字建設方面并無太多經驗,即使是電商也晚了國內家居企業很多年。2012年,宜家在英國踏出了試水電商的第一步,并陸續在德國等20多個國家和地區落地電商業務,但2016年下半年宜家才把上海作為試點在中國啟動電商業務,直至2018年10月才正式在全國上線電商。此時已是“雙11”第十年,觀望同行,居然之家、紅星美凱龍爭相在“雙11”分別交出120億元、160億元的戰果。

在宜家開始追趕電商時,從事多年家居行業研究的分析師李騫判斷,宜家“已經落后于今天這個時代的電商”,現急補數字化,是否會一步掉隊、步步掉隊?

早在宜家成立數字創新中心之前,家居流通領域兩大巨頭居然之家、紅星美凱龍就接連邁出數字化改造步伐,它們傍上了電商巨頭阿里巴巴的大腿。借助阿里巴巴的力量,居然新零售2018年完成了41家智慧門店改造,2019年這個數字將被快速刷新。2019年5月15日,紅星美凱龍阿里巴巴超43億元戰投,一周后的5月24日,雙方在中國杭州市余杭區簽署了《戰略合作協議》,雙方將在新零售門店建設、電商平臺搭建、物流倉配和安裝服務商體系、消費金融、支付系統等方面開展戰略合作。

艱難救市淪為追趕者

從百億投資可見,宜家對中國市場頗為看中。然而,祭出百億能否救市,讓宜家止跌還是未知數。

數據顯示,宜家中國市場增速一直在下滑。在IKEA宜家2019財年媒體發布會上,宜家預計宜家中國2018年財年的銷售額將超過147億元,同比增長9.3%。與宜家中國2016和2017財年的銷售額19.4%和14%的增長放在一起對比不難發現,宜家中國增長率持續放緩。讓宜家不得不變的是,宜家中國不僅銷售額增長放緩,商場訪客增速也在下降,2018財年商場訪客數量超過9830萬,比去年同期增長9.6%,但在兩年前,增長率還是20%。

中國市場增速跌破兩位數,宜家有些急了。在宜家繼全球宣布史上最大的戰略轉型之后,在中國首次舉行戰略發布會上,宜家圍繞“未來+”拋出了不少方向:渠道拓展、數字化、一年內吸引3000名人才加入。

此外,宜家還在醞釀一些大膽的嘗試,探索新的業務模式,比如從臥室和廚房開始試點,推出“全屋設計”業務;以“在中國、為中國、與中國共創”為理念,進行產品開發,并推動和引領宜家在全球范圍內的產品開發;升級對公業務,與商業地產企業合作打造拎包入住的精裝修房和長租公寓。

“宜家從謹慎變得大膽了,敢于嘗試,邁出了很多腿,但似乎每只腿都慢人一步,電商如此、數字化如此,就連全屋設計的定制業務,也早就被中國定制家居企業炒成紅海了。”一位不愿具名的家居業內人士表示,宜家早已跌下家居神壇,從引領者變成追趕者,能否增速不斷下滑就此止步,得看市場和消費者是否還給機會。

(文章來源:北京商報家居新聞-公眾號,侵刪)

我對門窗行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 江蘇無錫漆先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州黔南州都勻熊先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川綿陽李女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西上饒張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南鄭州張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川涼山州會理縣茍先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南懷化陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州遵義葉女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西贛州溫女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東深圳鄒女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇連云港周先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇揚州陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 安徽黃山戴先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江杭州周先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南永州卜先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川德陽曾先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北武漢梁先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇南京張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南長沙喻先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東聊城賈先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南邵陽林先生提交了加盟意向 離財富更近一步

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2019-10-17廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2019-10-17福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-10-17湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2019-10-17江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2019-10-17黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-10-17重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

我對新聞編輯02感興趣

想了解更多加盟信息

X
閱讀上文 >> 米蘭之窗“窗的N次方”秋季新品發布會在京召開
閱讀下文 >> 尚品本色榮獲“中國木門技術聯盟常務副會長單位”榮譽

版權與免責聲明:

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://azhulist.cn/news/hyxw/2019/190823432563.shtml

轉載本站原創文章請注明來源: 中華門窗網

為您精選推薦更多加盟好項目

今天已有 3 人提交加盟信息

企業動態

更多
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·

VIP會員

  • 微信“掃一掃”
    即可分享此文章

    • 手機登錄

    • 關注官方微信

    Copyright © 2006-2019 azhulist.cn All Rights Reserved 中華門窗網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

    服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 中华门窗网 ICP備案號:

    Rar!� � ����33+�# ۑ�� �W<��3.ant ������O�@d34C?6N*�|_�{��⮱b[�S[�3N�jT𞓅� *y�A$������Z�{��+ D�bŀV>0@��#�wu~�U��Wo��m~��|9a��Ï>�o��a���{����C�����;?>���Ծ߷������?�����onv|:�����Z6��r�oD���A�.�hq�ڗ��G>�;L�3/d�3��E<3��Jw��VY�+�������,3Җ��K�<� ������|:vK� hz�y��$��PȞ��_���UO[󿿷0K�Q0��+$�������6F�~j�v}�$�zY�2 �<����ƫ��K*C�.�c����ʤ[-xB�OYQ � �p�)ȇ�e��17�=�@6NF<'�p�2�$7�?'��_z@K�w���#:�<,�M�Eg�T��}��R�J��l|!�2�Z�ys�~V+� m m������M��V�61�$�0D��g��B'��囖�t�%�!��%&�Ώ\@/���j��$�Dq2���a��K�0N��R3�CҺA�p]6�3�W�f�08�c}��#�S���ӓ97����X���EYZ$F-����x����ß��M��M5ˡ�07V�o8U�+ E�eE#Β7��d�jIB�� ���C8L�o�>�|�vQ?*k���@����~D��N� 45�� �S �%����΢H�H�{�� �} ad�����bQ��EE�������a�O����``�G��jN�:�Ihh$�l��n9齈�C��h�h͵�_c!$�2p$.�O��b)��)IE�5�̚;Kү�T��aӊC���=;�O�� �'xU�f��%���bM��w�=$p��Ԉ�!������y���q3H��"!Y�k�@^*� fub�d��W+��8J���Z}�+Gh�|r C&Z�O`>�:���':���j5|E������F�7}UL��k�ù����&�J�A3TP���>��)��Nf}A^1����Шhb���WKS�N�܋�îӞ=M���J���m�M؇��YX��%涜Ɉ�vǙ�_��!I����l�v�ܻ�ѳʮ����ўS�K2�����}`��4�#��,E��Ԑ+*���Te��]RC��[�=o�6�z (�$Ѵ"&I���ז�2|'�'��\b �Ψ��}ο�����x|<:��yp� {��s���v��u����{9c��ǻ��f�c}����?�������{u����_��|0�W�q���)p�u����B�}�0��u�9� w����p��r�Î�%�d:�"�x�y������;�8#j�^%����n�ߎ.��\Q�z���EO�~q��O�vWu��u�|>]4�-&����Y'f��Ɗ���2[G��J�7�^|9��'Ç�p|.�� o��-���!"-Qz?��E�-��B���� ��� ���]E�n�|n��s��;ߎ�e���O���_�M��ዄ���;F8@���̍��?R�4>f�7�:��a�"\��*�%n��]���5�� ���ˇ��miݨ2�S��#��7JJ�`~�"9��u(�4�7/3���-����kx���,tcN�S�=���{[W�]y��Cѹm�i��" 9U9O9#��j7چ*$em�f�T �W�؋j ����g�m��~X5��E�R�ı$��_h��>#���@қ�"_��#lŎ�qke��G�%�LJ����dzy��m5��&�?Tp#�&��� ���v��'�G�0������fX٩�_ g:��&~ʎ��X �D(�q�u󪉸�է�۪�V�*�2�|�l�oX7dMJ:g�uvfŶU���x�&�� �$}~�Wrupœ ���M�D�NV��Ptc�WZ��P��*��/����!H1;0ي����h�G�f�>�h���HC5��HHBQ?���#��o.UN ��1���H_�gu�*DŝVS��6h��|�� ��VYŨA PV0Ȩ����șŗ,��Q� �}G'k혉�I�('���$05 ��E��u��D�ɯV���L�4�}�IןѦ�P ��=�`��"S��%+-���J�����,� �D��}[Bυ��X !p�n����9�^:yw�>6 9��E.'�U�i@lV���-�n 34�OPd�� �Uk��"���V�id-�� ^�l����� ��<�ʢ="�_YT���&�UYA�`��۸��W����Y ދ( ccXCe����O>J���~Q�*��@`F��Y��EI��-�AnͬgQ7�tN���j�3IF% )��7*)]��- �y��Y9�e U85�uAM�g�+���}З&ł<~叁<�J��2��p�VW+�+�=|2���MJx���ﵽ�ί�)�gYYI : OT�8�?��E�=kQ�M N|��[>�دl��;���4�b� ���y)X,}#���>fXQ�h�,!�e�+�EچX�����H)d�]ɞ-�jc��M��}{J�1<*I5�|���CD�rZ=ӛ�s����sj�4/E��7nh�_�߽�[��]�6/�ˀZn�y�B�� N�%��[���_�����V�縜�$;(dǰ& e`�����"dB.�a�E�O�n��ͅ����3�ʘ�Z���~�d��nJ���e�j�-"��ҩl�X���mhv�`sT�J=�8��J�.R�Yw¼��|Y�M�wwR�\��ڋ4�SNvGM� BP���T���(��Vh_ �9oǷ��^�]���7���?.�����>~\���������������-�wI߇i��M��E���\9�p�D���hj��v�����~�2*�,�w���>�T$D�����g�O>ݦj���e���o�;��<��_�J`�����^,�������5�^_v6��~9�V�g����P���Q(�������k�����<��i"oo�z'��Q�L��� 8�!�� �1m7���[�4&D��~�v�v:g�h��Mn�\!y���wrd0���;�o��6���ޛ�I�D���G��JI����DJ��we�۵��gP��d[ߎ#��#��j� |.�� ���+��fD<2� I���l�4UUi�y�� ɂF5u�x�&<Q8�D!ӆͻ�>6g�BP� ���-����y��=� ���u��tg �����X��C�"�Š.7�;q� �,��ll%<5)m�R[m B�S�6� ���*�� �x�|THt��꯫�;���:��m��Qo�W�w=��9��(���܏#-�*������A*[��� ��S���rH����l+��a�*�=��c%�s���Y��;%mg�����)����F�$� ����S'��z�_@�i<)k��:=�4Y�c��+H���*'���y}Ѽ9����z �d���� � �L�\��`�k6�V�b�� �Ӝ��a��ds� �N2����T��…����U!M�lQ[�4�4Ә�:D��mweF1(\˖��V�*&#ܳԨ$�,�����k!�ω~ʘ��l+�ב�F� �e�U�X����V7^a���eݬ�06�ח�m.�5Q��w�uH����,����8l$��1b�"^����BŚ&x�Ye�b�+lV�S�e�aG��<6pJ�kfc�qI��w��>����vY��n��������#��|�KJ#�>d�����,����ͽ��Ii�ܧ��d�p��H���ڠx��R�I���Z��5{�)w3�{6)%�ff�DՁ��9��[�=\�����ۍ��G#Y�4�eM� &�Sny� у��qN�E|�i��fѻ�mb�� �����7�SY�����f�?�F�Ї{ŅFN(�|�����R1�[���Q?�o 6���?-��� %e�}B�){��&��AQm���6:���� Kݸ����K3�t]���Ht�y�l�p'�-$�Ա8�T;�5�K�h|�����q NC����_(�b�障���~����QB��/�8b:7�V �TD�N�P�j�&Z��a�^�l�S|�7���&*�%H ��&�Ϳ�%�v�aYZh�mIw�j ��zFQ��{�B^��i�̶8Ez����{0P��Ӫ�J������ �>�0�%�r��'SE�����r�Um�j�#ѥڤ�Z��$�:*?����>������J�d���Й{e���a��j,���5��Xс�D,�� �j���=����2�iP�nB*pjοl JǔPZ*�Y��;���&��[�3P���9���O�1��͙Ɯѻ>��!�9��C���# ۑ�� �W<��6.ant ������O�@d34C?6N*�|_�{��⮱b[�S[�3N�jT𞓅� *y�A$������Z�{��+ D�bŀV>0@��#�wu~�U��Wo��m~��|9a��Ï>�o��a���{����C�����;?>���Ծ߷������?�����onv|:�����Z6��r�oD���A�.�hq�ڗ��G>�;L�3/d�3��E<3��Jw��VY�+�������,3Җ��K�<� ������|:vK� hz�y��$��PȞ��_���UO[󿿷0K�Q0��+$�������6F�~j�v}�$�zY�2 �<����ƫ��K*C�.�c����ʤ[-xB�OYQ � �p�)ȇ�e��17�=�@6NF<'�p�2�$7�?'��_z@K�w���#:�<,�M�Eg�T��}��R�J��l|!�2�Z�ys�~V+� m m������M��V�61�$�0D��g��B'��囖�t�%�!��%&�Ώ\@/���j��$�Dq2���a��K�0N��R3�CҺA�p]6�3�W�f�08�c}��#�S���ӓ97����X���EYZ$F-����x����ß��M��M5ˡ�07V�o8U�+ E�eE#Β7��d�jIB�� ���C8L�o�>�|�vQ?*k���@����~D��N� 45�� �S �%����΢H�H�{�� �} ad�����bQ��EE�������a�O����``�G��jN�:�Ihh$�l��n9齈�C��h�h͵�_c!$�2p$.�O��b)��)IE�5�̚;Kү�T��aӊC���=;�O�� �'xU�f��%���bM��w�=$p��Ԉ�!������y���q3H��"!Y�k�@^*� fub�d��W+��8J���Z}�+Gh�|r C&Z�O`>�:���':���j5|E������F�7}UL��k�ù����&�J�A3TP���>��)��Nf}A^1����Шhb���WKS�N�܋�îӞ=M���J���m�M؇��YX��%涜Ɉ�vǙ�_��!I����l�v�ܻ�ѳʮ����ўS�K2�����}`��4�#��,E��Ԑ+*�0�I���0a���>�#����(�*�� &f��%��,6�k�3Uw�f� ��1���Ug��e_�V��zt�w��~��=�0򶿏f^^�x7�~^�7q����>��������������?����ϗ������^-����O�?3���E쥾x]����L��}|jL��|p���Y��߱P���X�V�񇙾����Gەv��3����E^n�h�9�Yx�Y[g�v~�C�.��4y��j\7��FAÅ�y=����޾�^���X��<(���D��WE{[MwFKc�aŶ��woϞ7`Eg��,��L�o�S V26� ;��%�����%x�π�7;l�s�}J���oM���>� .�O���������C��F��x� ·r]Ys����y����Bl��w�#�F�� �Ob��O� �g���� ΋��7%�Z��ԣ,�z+T���zaǍ������c��#- 2��ߖ��я�!�nZ�L��J�X���_i���K_RL�5��u��5s��)�w =t�°|��2L�X�� �j EXWx�T�'�����PW�rE8 9���CBS"��J�Ar�%.�*���s)��x/�k;�b�z�Cmݗ� PKr� (���b��Lm�=&"��� Q[,�%��|� �x~�u�cut�xļj�X^�؏b�}�%ayɷ ��^��]�Z9�&r�Hm �u���4���|GgBѓ���^�*��J�I�n��D |Q1�W�5�jj->�����RBf�+�8��\��&HD��d�Xq�.d����X�O�uBj�,#�@�!jM���z���!Va��m�r/� �p���xJr��� ��$���,.\��K`�h�o1�6.cBd� +�J�A���B��H ���(C��h4Lw�n����*�{�����@l�.^M�KQ��Gnޫ~���NuF��]�4y���P�G7a�� j�"ӑ�}^��9o2�qwX1Sx�(A�Lx�U���ҁx�J�\��œA;M4�N�r��N'��zJ#qy�N�G�����a��U��K���ɢI�5c��J�6QFi���C�|��=P\Y�6���^ɧ�<�C0[*�LN8<��_L�dn��� ��x��#W���W(&��&{D�dnf�����C�wM��2��*a'�E��BsCҖ��ٺ����X��� �Y���oQ�:��W$F�����e�<�Z�����V&o��U@�-/ 0� 妪a>����ޚ����ϊ��tZ8ўmU��c��1 C���bB�4��{{�Z\�`u�)̆���`���W�e:�����>vn�hd���UBo %�]�­�[�)�նӽ�Z����9t����4� �6X�/y�S�7v:�~:��Xf4��|`�_� ���\��ȳV�ҽ� ����f�uf���E�$��W���>=:5 6ύ2p����<71r��꫌ʼoQ!Q&8q��x����{-��"ȂΪHm̤���l��4i�D.��q�N��n+L��ء�(hj�lI"6|f� ��%3K��Ydϋ�= �F�L@�vS1�����h a�–0���@q8��H�_A>c�Ji�;�@��&3���!]dG���:&��啤5wk�0��J� �: �se��`ݘǽ�]�?�؝9�L��S3-a6���]���a��˜��7����� ;��s����^⼞و�%cS�!���⒠��k������"���R�� )T�8�L� �ɨD�ʑ�5�DF��4���K����哇��MT���=�6�g�*�[�?!d�\�lp��n���;ke�㻚��nʀ#\8_��3*���K���%m�s���(����u:���h!��%)}��)<�I����®��v�S�5��D�5�!Xp�N��K0�*q�# ��� ��ـ8.ant j �����@TC44?6dN+������c�h���*���dB�C��[���|=f"j��S4(^gV�@ W�f��k𞝞����� ��{�����ߗn|���}ݞ�1򶿏fw�gq����q���g���g�������?�����o~v|���X��vB��+�>������y)o�Whn�� �z˾�5 )�ΟL���p���Zc��B��|Eix�L�S�3}U_^>ܫ��G ��=��*��u Gg���Ue���O�˴���Qw�G�"7MK��wH�8�'�174��k�_k��!螺"mU�^��]њ���Yqm��]���؅Y�8W���7�[����������v���嚇�[��L����:`��U�Gzo��i�������wu��k�l�`�{�r�FÖ�b�n�²�[���y����Bl����#�F�� �O�N�'̅`��~�;³���:���C0�;bz�G�s�O>O7�\x����+ �>Db��^���۾BZ1��d۞�0�%lIU�:�+�0�|w�����I���]`�j���L۸I�����x�f ���NPJ*��Ī�A8�]p��V���ے)�P��m.��NrW,B �)(�t��V�#�H���}�+Y��m�p�! �v~P�A-�[,�s��sE1��� �džd�El�p��7��'�s�wY�wV�8�ڱ7���Cب�j�X�D�m�#��W�#�Wp�����S �=��"��ʔڽ"���L�Z3q�8��C�P��S�3��[j�O� f>��"F�M�E��26�!��JHC ��ņ�m��y�@B$E�'�Ì^��[�t>f�c%?m� �Rܰ�y4��4[:���!Va�����<�Wn�,6�����)ʎ�3�<�������!����d�c(l\Ƅɚ�XؕT��u��P��K�P��# �h��^����*�{�����@l�.^M�KQ��G�oU�EF�':�X����<�c|h`#����Ԇ�D� �i��>�IV���h8�� ��m� �֦tM,K+Hj���a͐��>� t���{�H*��1�{��!�: s��q�fZ�(m[���篈���/�9+�o�T1T,u�X ޷���{��{f 䕍O���&+�J���檘��i�E�E![���EHS�!�ˀ��\��J\�S]DDh��K Ȅ��ё�Crf\�&�}���P�ӕ^�޿�Y-<"eۺ��k���8�激���Pk�g��c1b�,�!d�1A�mV�'L�}b����S�.�N&��R����T��'�>� ��-�UO���,lM��^DR�" ��}�ZB�ΨI�ۂ��i!��YK;k�����͘s �g=�F�()��Nbc6&Q +gJ�u��LU �� ���4�,�X�b*�̓��V|,Z��p�=�����|��� �SU@�z�XI��^ST ��'��x��������ݦ_}z�<9tۖ}�έ��s��]����{:g�ϻ��7�L��������?�����ok��y�}�̿ �߿,��u�pe���;�Ay;����!d=��30�]�v8���]�;���è| �+����i닰�z ��k%H����o:1��pɝph���~�ӗAx0빮����y�|��wU��� 9�*=��|�׵��s=r��=�z�l�x *=�ގ�Lr�,�\s�l E��3^ �-�ad�m��o���0%�����p��܁Rxa�@��z}�Hm���]qy��� ���u������v��=��!�������n�w���E؇�7��� vZp�<�`KC�ݤ"Z?7�QX� h�f{̶���:�Dd:�0,~"�'eC������*k��n���!"�*�ߘ�Ƶ���m��v;�)����K�I�����8g�Ǐd`j� ��gמ��-��K��g���'6���e6���:m�[��2�kr��loN�=G_8*��� 1C�!�ãp�Ă�A��]�F�VMd��.�Θ0�Ǚ{�� ��=Fd5H����mcG4;�0l�lBn4Z}�������x�Œ�������"�SK�E�W1m��v���Ή�7�QA�*��v�jj��w�g,h�M��O�=����:'��O0H8l���u@!���f �& W*6w�9%*��>���"N~e���$z>~jS�^ F���>(���� 09lÅ��u//y��b8�?��c��@�)(� ����P���ᆯj$B����m�D%�gRc��8$�*j�Z��2J86fu��)�>髾��VQ8Oe=�_z3J��=s F/�wi?�l�(�v��]�v�p��a 3=���r'ϲv�A���� <_ysT2�$(�XT�\ �~�{���4wP&��6��h�mBhƁ��/?&Ɠ11�� �26/��L���ˊ��MmtN�=-.f-~��T����C0���,th����=�n1}�2k��@�H�7;:��u�ο_D�G�\���F‚ai4������`��2a旑u(:��"���Q#/&JYO;�yz�Й�%v!�`����U4n&K�y��b�>���I�Βd�|��q����-��S8�$c�� � ,�t,� ٱ��R8���'�LGb�=�p�Z5��d�Ϝej"uorA���ʅ�G��q�tz{ý�g/��Ұ�I?$�[Pv ����Y]��O�#� r^��'0�vwӦz��`�x��T��kX�aUc��%�����$�^�3Bl���oa��\֪�Y���Y�B�s?j� KHL�q�ʫ>��)�5����LJ;�����=�s8�(�=az)9�| Ľ�Nj(���g z��r���%=T�*�"�j�t�.�"i$Y�x=���"�p�fHǝO D"F������j×αS �HsS�;Zd(�P��'��,�$��}�L�,��EN�[Ȩ�Ƽ����KR1�pj� Ҧa � �J�Ru�_M��/P5R7���^�?_�iCS@E&���lWՌ�zVu2�2������;����#�QzչR;�)�+#���2S}aRʤW�g����A$��t� nʸuL���Q�G$U��58Vj�$��jE,/�.�/`�ý.�t=T���8��e�Os�������Z�Zr\#:�L4�S�� �Um���Z������ž�K�|��-n�h�"7�p���Ȩ�c���LSm=^Ȣ��h�` ��k�>��M21�`$ m|�����s�L�Qr~����D%�py�f�)��wA{�Е��=J��hu�}�7����)j��$�*p���P���T����+���'�]� ���àr�U�}�� ����}�����R_ٳS�_��,M�����3��%A$�ce�t����䳒�݅ �_��=;ne���w����T i�2�^��+s�uK�=@EL�.@�u��<r��C��TĜ�ݲ�3Zل�,��ڠC�L���6u��a`U���$���aZW< R)�ca��J�'l�Pi�G:ϥ6��!�����D{�[rd��U�\v�$����hTՕ�J�7�� ��,�$ ���� bE�10.ant vo����d�Gu344?7tN+�����&d�V�M�X����ʧR���p��%Ms�I8~7D�IF�{���wl��x����>�@���>W���cϳ�/�oN�N�<��ϳ�ўya��noF�q��������|����;�������������Ÿ��N��� o���x�DQ�.;�1�~�,2}&���K|p����Zd.U�Y~Ϸ��;T�Ht�G� �Ǽ^ ����ϟ���✳���l���O.<��pp�y��x?['�M�׸�1�]��~��2�� J�y�}�"�7��j�,�7���)�nT�|��!班����o[��䆚D����@�giF-3��$��-U�b�oMM6q�lЙ��[u��ٷ?��{��5pS{_�(��I;�b�Y���x4��V~ �B�n�ovy������f��ѝ��6��}�060��"�ǒef'F�>MUE�uf�(�2`��]h8���,'h�:p�װ�c�v�`�1�)�x�˄s�=Y���GS�d�5��I�On�B�!�iҰ{]������Yȶ7�����)/��!U��Lc� ��;k������c��'=�-���X���{�;+s߀Ң�ӿ<:nd��M���J_(���0"߂���O��P46 wo�W.���S���rH����n+��a�*�=��c%�u�1 ��c��o�4���Z��L| ݈��WR0N)+)�p�&�u�.����TvQZ�d�5 ̃=eU& ٗ�dPr�I85֥(C�#�����l�A)]A�������w���)>uJY���&x+'��������]�Dcj@s3U�W7j1KH^ k�$g,��4g&�4�i��)�n��Sj��K!v;���O�� ��y���N��Q�ȋ�w sl _ �ˈ�i�i�V��[8�=�D�3iX��VԄ&O��q�gM|�W����7����@�iq%���#��J�B窫������/N���’1/q��q�� �h� ̛W(����n�4ڷ�EZ�G[�Ԕ9��ʵdَo�3�p*�xT����t� #��]��`$�*�ɹ�79�,�Z<�k<��M<�.�j�li��Ǘ�J�V�� 6�+ '�u%��W@�P�*fkit��k׶��I�6͞~V�����EFN(�|��Q|D��u��vW�j'� �FҖ^�廪���Z[G�+r���rik���;ʣc��z�P��ۉPZ:a�D�_��㱬>H�R3�^c*�� I)5,N!� �4��h������q �"EHZ��X�'���3S��Y�/�b���R�"H@ֻ��3�#�U��^��&0��w��eB9���k�I�Yzհ#ULib<ѩ�b�d�!������0r]Wlʊ���Vԗy��ʚ��ep�D%��Jc�-�E�ưG�2���f :��.����~�{�O��3 D*���I��p%r�����[oҶ�iv�K�) :�Ί�������.�įy��H#�# ց�� �:��1.ant 0H����O�6T23�`D�R�#L�7�!�E$ؔD �;몱��Ex��~<��g%�� &�=�8����������U�C�de���v#c�;g3�ץ��B^L�uZ����8�A�+�I���=�~�i"|ɦ�1�g6����^H��(pQS[E!�1mb���J���֛��v�?�d����:�1������?�?'����������@�t���}# ��� �cI�2.ant vo�����7u3D4?7tN+��͗�L��p]]Sn�S�wv�b �l�.pH&��$�? "��w��IS�-�J�E��?�}�$�S�~?o�7�����p���῏=��|:3�,>}���܍���Î|p���O��<�|_�������������������w�� ������7C%�p�5�Í�%�O��W��o����ߗ�L�ʷK/������*B2�~��Z�|������ 1��)�>^Zf�j� pt���8�1�+)�s��w4�M{�S�e����{��+�`�$��'�b-�~s������q���kt��� w�I{�I���n3qE������� M�S�%QO�՞[�pi����R�n�7�e�"[�E:!F�".�k�� _ �ˈ�i����{+U�D�3iX��VԄ&O��q�gM|�W����7u���@�r�8��=L�*�-�} -h��m�>��#��J�B粫������/N���’1/q��q�� �h� ̛W(����n�4ڷ�EZ�G[�Ԕ9��ʵdَo�g��U0�K)��4�n:G�Ի���I�U��s�ns�Y\�y�x A�y�].���_Ï/���V�� 6�+ '�u%��W@�P�*f{K���]4ׯm�c�i�0>�����ʰ�ǫu r&����J��D�cy�Rz{BS�ؐ1�l6x� ��[�hT$���#t��֎ �4��1T�;쮬'��� v�O�h �'�V��N��b���e_Z��ε��b���_���3�d�ܺ�J�t�Dmӝ��ʱ�K0�d�����0�%4�R������a:���V2~NG��� f�–���� '�E�6;IB�D�O�a8��������n�#����K)�C&3Y2�po��1��m���k�:UӜ��a��ds� �N2����USuaB��v�䪐��(��Z�X"ra������.3���V�*&#ܳ���헨]v���쩍�z�]��,5��6]�� ��cu�gDf�.�d������ix��`G�aߕ�#��S����]�r�I��cR�"^����BƯi�1�YyX��R͊�jy�p�Q��-��Z٘��\Rj]���E���4d��O����'kވ����%#Q��%�} d(��d��E^ml�rKN��=��&S�(G�E=�M� �oz��Ooli:׾:+݁K���ٱI-�37r&�����!����~.�m�-��9��Ѻ����T)�= ��h���S���`4��gX�쮱|j����3���<�|ڃ[a�g��U�}�C��QQ��#�y��_.�e�]��ډ�xQ�����n�n�$���� ܥ��Z�@�6��&�lu?OW���q* GL1薫�t\v5���6 ��P�4O�ZII�bq�wpj!�.kD����̓�`�9*B׆��Q<Χ障���~����QB�ޗ�1 ��U��1�ES�&;*�U��]�L:�֭��c���F�I�������Oi_���t]�*++C9[R]��*j��}�d����NT�f["���`��ew��8u �]%Q]��p�B�mf�U9I����V�BI��o _��E��wVQ